Dropshipping po 1 lipca 2026: AliExpress, magazyn w UE czy fulfillment 3PL ?

Od 1 lipca 2026 roku zmieniły się zasady importowania do Unii Europejskiej przesyłek e-commerce o wartości do 150 euro. Dotychczas takie przesyłki mogły korzystać ze zwolnienia z cła, chociaż nadal podlegały podatkowi VAT i wymagały zgłoszenia celnego. Obecnie przy sprzedaży na odległość stosowane jest tymczasowe cło w wysokości 3 euro, naliczane według kategorii taryfowej towarów znajdujących się w przesyłce.

Dla sklepów opartych na dropshippingu nie jest to wyłącznie kolejna niewielka opłata. Nowe zasady wpływają na marżę, sposób budowania oferty, opłacalność zestawów produktowych, wybór dostawców oraz decyzję o przeniesieniu towaru do magazynu w Unii Europejskiej. Najbardziej narażone są sklepy sprzedające tanie produkty z Chin, realizujące zamówienia przez kilku niezależnych dostawców i pozostawiające niewielki margines między kosztem produktu a ceną detaliczną.

Najważniejszy wniosek: dropshipping z Chin nie stał się automatycznie nielegalny ani całkowicie nieopłacalny. Przestał jednak być modelem, w którym można ignorować koszty odprawy, klasyfikację taryfową, miejsce faktycznej wysyłki i odpowiedzialność za import. W wielu przypadkach AliExpress nadal może służyć do testowania produktów, ale po potwierdzeniu sprzedaży bardziej opłacalne może być przejście na dostawcę z magazynem w UE, prywatnego agenta albo fulfillment 3PL.

Co dokładnie zmieniło się 1 lipca 2026 roku?

Unia Europejska zniosła dotychczasowe zwolnienie z cła dla przesyłek e-commerce o wartości nieprzekraczającej 150 euro. W jego miejsce wprowadzono tymczasowe cło wynoszące 3 euro za każdą odrębną kategorię towaru określoną na podstawie klasyfikacji taryfowej.

Rozwiązanie ma obowiązywać od 1 lipca 2026 roku do 1 lipca 2028 roku. Po tym terminie tymczasowa stawka ma zostać zastąpiona zwykłymi stawkami celnymi uzależnionymi między innymi od rodzaju produktu, jego pochodzenia i klasyfikacji taryfowej.

Zmiana dotyczy przede wszystkim sprzedaży na odległość, w której towar jest wysyłany do konsumenta w Unii Europejskiej bezpośrednio z państwa trzeciego, na przykład z Chin, Wielkiej Brytanii, Stanów Zjednoczonych lub Szwajcarii.

Cło wynosi 3 euro za kategorię towaru, a nie zawsze za całą paczkę

Jednym z najczęstszych błędów jest przedstawianie nowych zasad jako stałej opłaty 3 euro za każdą przesyłkę. W rzeczywistości wysokość cła zależy od liczby odrębnych pozycji wynikających z klasyfikacji taryfowej produktów znajdujących się w danej przesyłce.

• Pięć identycznych koszulek należących do tej samej klasyfikacji może oznaczać 3 euro cła.
• Koszulka i zegarek mogą oznaczać 6 euro cła.
• Koszulka, zegarek i słuchawki mogą oznaczać 9 euro cła.
• Produkty wyglądające podobnie, ale wykonane z innych materiałów, mogą należeć do różnych podpozycji taryfowych.

Co w nowych przepisach oznacza „jeden towar”?

Nie chodzi wyłącznie o fizyczną liczbę sztuk znajdujących się w opakowaniu. Podstawowe znaczenie ma kod taryfowy przypisany do produktu. Kilka identycznych artykułów przyporządkowanych do tej samej podpozycji taryfowej jest traktowanych inaczej niż zestaw kilku różnych rodzajów produktów.

Oznacza to, że sklep nie powinien obliczać należności tylko na podstawie liczby produktów widocznych w koszyku. Potrzebne są prawidłowe dane produktowe, dokładny opis towaru, jego skład, materiał wykonania, przeznaczenie i właściwy kod klasyfikacyjny.

Przykład produktów podobnych, ale klasyfikowanych oddzielnie

Jeżeli w jednej przesyłce znajduje się jedna bluzka z jedwabiu oraz dwie bluzki z wełny, towary mogą zostać przypisane do różnych podpozycji taryfowych. W takim przypadku należność może wynieść 6 euro, mimo że wszystkie produkty można potocznie określić jako bluzki.

Wniosek dla sklepów sprzedających zestawy

Zestawy produktów powinny być analizowane jeszcze przed rozpoczęciem reklamy. Bundle zawierający kilka uzupełniających się artykułów może zwiększyć średnią wartość koszyka, ale jednocześnie może wygenerować kilka oddzielnych należności po 3 euro. Zysk ze sprzedaży dodatkowego produktu nie zawsze pokryje wzrost kosztów celnych.

Jakie zamówienia podlegają nowemu cłu 3 euro?

Nowe cło dotyczy towarów sprzedawanych na odległość i importowanych do Unii Europejskiej w przesyłkach o wartości do 150 euro. Zasady obejmują sprzedaż realizowaną przez własny sklep internetowy, platformę marketplace oraz model dropshippingowy, w którym zagraniczny dostawca wysyła produkt bezpośrednio do klienta.

Znaczenie ma faktyczna trasa towaru, a nie wyłącznie kraj podany w danych sprzedawcy. Sklep prowadzony przez polską firmę nadal może realizować import z państwa trzeciego, jeżeli produkt jest wysyłany bezpośrednio z chińskiego magazynu do klienta w Polsce, Niemczech, Francji lub innym państwie Unii Europejskiej.

Kiedy przesyłka z AliExpress może zostać objęta cłem?

Jeżeli sprzedawca na AliExpress wysyła zamówienie bezpośrednio z Chin do klienta w UE, przesyłka wchodzi na obszar celny Unii Europejskiej i może zostać objęta nowymi zasadami. Dotyczy to również sytuacji, w której sklep korzysta z aplikacji automatyzującej składanie zamówień, a właściciel sklepu nie ma fizycznego kontaktu z produktem.

Automatyzacja zamówienia nie zmienia charakteru transakcji. Towar nadal jest importowany, musi zostać prawidłowo opisany i podlega odpowiednim procedurom.

Czy wysyłka z magazynu w UE podlega temu samemu cłu?

Jeżeli produkt został wcześniej prawidłowo sprowadzony do Unii Europejskiej, dopuszczony do obrotu i znajduje się w magazynie położonym na obszarze celnym UE, jego późniejsza wysyłka do konsumenta nie jest już bezpośrednim importem małej przesyłki z państwa trzeciego.

Nie oznacza to, że koszty celne całkowicie znikają. Są one rozliczane wcześniej, podczas zbiorczego importu towaru do magazynu. Mogą obejmować zwykłe cło według kodu taryfowego, VAT importowy, odprawę, transport międzynarodowy i obsługę agencji celnej. Różnica polega na tym, że koszty są rozłożone na większą partię produktów, zamiast pojawiać się oddzielnie przy każdej paczce wysłanej do klienta.

Sam napis „wysyłka z Europy” nie wystarcza

Przed wyborem dostawcy należy sprawdzić, gdzie dokładnie znajduje się magazyn i z jakiego kraju faktycznie rozpoczyna się transport. Magazyn w Wielkiej Brytanii, Szwajcarii lub Norwegii nie jest magazynem znajdującym się na obszarze celnym Unii Europejskiej.

Należy również zweryfikować, czy oferowany stan magazynowy rzeczywiście znajduje się w UE, czy sprzedawca jedynie przekazuje przesyłkę przez europejskie centrum logistyczne. Najlepszym potwierdzeniem są dokumenty handlowe, warunki dostawy, dane podmiotu odpowiedzialnego za import i historia numerów śledzenia.

Kto powinien zapłacić nowe cło?

Zgodnie z unijnymi wyjaśnieniami odpowiedzialność spoczywa zasadniczo na deklarancie, sprzedawcy lub importerze, zależnie od struktury transakcji i sposobu organizacji odprawy. Konsument nie powinien być standardowo traktowany jako podmiot odpowiedzialny za rozliczenie należności.

Nie oznacza to jednak, że klient nigdy nie odczuje kosztu. Sprzedawca może uwzględnić cło w cenie produktu lub koszcie dostawy. Jeżeli odprawa nie została prawidłowo przygotowana, operator pocztowy albo przewoźnik może w określonych sytuacjach zażądać płatności przed wydaniem przesyłki, doliczając własną opłatę za obsługę.

Dla sklepu internetowego najgorszym rozwiązaniem jest sytuacja, w której klient dowiaduje się o dodatkowych należnościach dopiero podczas doręczenia. Prowadzi to do odmowy przyjęcia paczki, zwrotów, sporów płatniczych, negatywnych opinii i wzrostu kosztów obsługi.

Cło 3 euro, VAT, IOSS i opłata manipulacyjna to różne należności

W dyskusjach o nowych przepisach często miesza się kilka oddzielnych mechanizmów. Tymczasowe cło 3 euro nie zastępuje podatku VAT i nie jest tym samym co planowana unijna opłata za obsługę małych przesyłek.

Czy korzystanie z IOSS zwalnia z cła?

Nie. Import One Stop Shop służy przede wszystkim do uproszczonego pobierania i rozliczania VAT przy sprzedaży importowanych towarów o wartości do 150 euro. Sprzedawca może pobrać VAT podczas składania zamówienia, dzięki czemu klient zna końcową kwotę już przy kasie.

Nowe cło jest oddzielną należnością. Sklep korzystający z IOSS nadal powinien uwzględnić właściwe cło oraz przekazać przewoźnikowi i organom celnym prawidłowe dane.

Czy od listopada 2026 roku obowiązuje już pewna opłata 2 euro?

Nie należy przedstawiać kwoty 2 euro jako ostatecznie potwierdzonej dla wszystkich przesyłek. Według oficjalnych informacji dostępnych w lipcu 2026 roku unijna opłata za obsługę małych przesyłek jest rozwiązaniem odrębnym od cła, a jej ostateczny poziom ma zostać określony odpowiednim aktem.

Sklep powinien więc przygotować rezerwę kosztową, ale nie powinien budować całego modelu finansowego na niepotwierdzonej kwocie powtarzanej na forach lub w mediach społecznościowych.

Czy nowe cło oznacza koniec dropshippingu z Chin?

Nie oznacza końca całego dropshippingu, ale ogranicza opłacalność jego najprostszego wariantu. Najbardziej zagrożony jest model polegający na sprzedaży bardzo taniego produktu z niewielką marżą, wysyłanego pojedynczo z Chin, bez kontroli nad odprawą i bez uwzględnienia dodatkowych należności w cenie.

Jeżeli produkt kosztuje u dostawcy 4 euro, wysyłka 3 euro, a sklep sprzedaje go za 14,99 euro brutto, dodatkowe cło w wysokości 3 euro może pochłonąć znaczną część rzeczywistej marży. Jeżeli zamówienie obejmuje kilka kategorii produktów lub jest rozdzielone pomiędzy kilku dostawców, koszt może być jeszcze wyższy.

Zupełnie inaczej wygląda sytuacja produktu sprzedawanego za 79 euro, zamawianego w jednej kategorii taryfowej, z odpowiednio wysoką marżą i pełną kontrolą nad rozliczeniem. W takim przypadku 3 euro może być możliwe do wliczenia w cenę bez niszczenia ekonomiki kampanii.

Nowe przepisy premiują kontrolę nad łańcuchem dostaw

Właściciel sklepu powinien wiedzieć:

• z jakiego kraju faktycznie wysyłany jest produkt,
• kto jest importerem lub deklarantem,
• jaki kod taryfowy ma każdy wariant produktu,
• czy VAT jest pobierany przy kasie,
• czy dostawa jest realizowana z opłaconymi należnościami,
• czy kilka produktów zostanie połączonych w jedną przesyłkę,
• czy zamówienie zostanie rozdzielone między wielu dostawców,
• jak będą obsługiwane zwroty i przesyłki nieodebrane.

Dropshipping pozostaje możliwy, ale coraz mniej przypomina całkowicie pasywny biznes polegający na podłączeniu aplikacji do sklepu i automatycznym przekazywaniu zamówień przypadkowemu sprzedawcy.

AliExpress, dostawca z magazynem UE, prywatny agent czy fulfillment 3PL?

Nie istnieje jeden model odpowiedni dla każdego sklepu. Wybór powinien zależeć od liczby zamówień, wartości produktów, ich rotacji, poziomu zwrotów, wymaganej szybkości dostawy i dostępnego kapitału.

Bezpośredni dropshipping z AliExpress

Ten model nadal może być używany do szybkiego testowania popytu, szczególnie gdy sklep nie wie jeszcze, czy produkt znajdzie klientów. Nie wymaga zamrażania kapitału w zapasie, ale po 1 lipca 2026 roku każdy test powinien uwzględniać pełny koszt dostarczenia zamówienia do klienta.

Nie wystarczy porównać ceny produktu z ceną sprzedaży. Należy doliczyć transport, cło, VAT, prowizję płatniczą, koszt reklamy, rezerwę na zwroty, reklamacje oraz ewentualną opłatę operatora obsługującego odprawę.

Dropshipping z magazynu w Unii Europejskiej

To rozwiązanie pośrednie pomiędzy klasycznym dropshippingiem a własnym zapasem. Towar pozostaje własnością dostawcy lub hurtowni, ale jest już dostępny w UE i może być wysyłany lokalnie.

Najważniejsze korzyści to krótszy czas dostawy, prostsze zwroty, mniejsze ryzyko opłat przy doręczeniu i możliwość przedstawienia klientowi przewidywalnego terminu realizacji. Wadą może być wyższa cena zakupu oraz ograniczona liczba produktów i wariantów.

Prywatny agent w Chinach

Agent może pozyskiwać produkty bezpośrednio od fabryk, kontrolować jakość, łączyć zamówienia, przygotowywać własne opakowania i organizować transport. W niektórych modelach towar nadal jest wysyłany bezpośrednio do konsumenta, więc sam agent nie usuwa automatycznie obowiązków celnych.

Największa wartość agenta polega na poprawie kontroli nad całym procesem. Może on również pomóc w przejściu od pojedynczych zamówień do zbiorczego transportu partii towaru do magazynu w UE.

Fulfillment 3PL w Unii Europejskiej

Operator 3PL przechowuje zapas, przyjmuje zamówienia ze sklepu, kompletuje produkty, pakuje paczki, przekazuje je przewoźnikowi i często obsługuje zwroty. Integracja może odbywać się przez Shopify, WooCommerce, marketplace albo interfejs API.

3PL nie jest jednak sposobem na uniknięcie wszystkich podatków i ceł. Towar musi zostać prawidłowo sprowadzony do UE, a sklep powinien znać jego koszt po imporcie. Korzyść polega na tym, że po odprawie zbiorczej zamówienia klientów są wysyłane z europejskiego zapasu.

Jak obliczyć prawdziwą opłacalność dropshippingu po zmianach?

Najczęstszy błąd początkujących sprzedawców polega na porównywaniu ceny sprzedaży brutto wyłącznie z ceną produktu u dostawcy. Taka kalkulacja nie pokazuje prawdziwej marży.

Podstawowy wzór powinien wyglądać następująco:

Marża pokrycia = przychód bez VAT – koszt produktu – transport – cło – fulfillment – prowizje płatnicze – rezerwa na zwroty – koszt pozyskania klienta.

Dopiero z pozostałej kwoty sklep finansuje oprogramowanie, obsługę, księgowość, reklamacje, tworzenie treści, pracowników i zysk właściciela.

Jak duże znaczenie ma samo cło 3 euro?

Tabela nie uwzględnia podatku VAT ani pozostałych kosztów. Pokazuje jednak, dlaczego nowa należność jest szczególnie dotkliwa dla bardzo tanich produktów. W przypadku artykułu za 9,99 euro pojedyncze cło 3 euro odpowiada około 30% ceny detalicznej.

Studium przypadku produktu sprzedawanego za 40 euro netto

Załóżmy, że sklep sprzedaje produkt za równowartość 40 euro po odjęciu VAT. Koszt produktu u dostawcy wynosi 10 euro, transport bezpośredni 5 euro, prowizja płatnicza 1,20 euro, a rezerwa na zwroty i reklamacje 2 euro.

Wariant A: bezpośrednia wysyłka jednej kategorii towaru

• Przychód bez VAT: 40 euro
• Produkt: 10 euro
• Transport: 5 euro
• Cło: 3 euro
• Płatność: 1,20 euro
• Rezerwa na zwroty: 2 euro
• Marża przed reklamą i kosztami stałymi: 18,80 euro

Wariant B: bezpośrednia wysyłka dwóch kategorii towaru

• Przychód bez VAT: 40 euro
• Produkt: 10 euro
• Transport: 5 euro
• Cło: 6 euro
• Płatność: 1,20 euro
• Rezerwa na zwroty: 2 euro
• Marża przed reklamą i kosztami stałymi: 15,80 euro

Wariant C: towar dostępny w europejskim 3PL

Załóżmy, że koszt produktu po zbiorczym transporcie i imporcie wynosi 12 euro, kompletacja 2,50 euro, lokalna dostawa 4,50 euro, prowizja płatnicza 1,20 euro, a rezerwa na zwroty 2 euro.

• Przychód bez VAT: 40 euro
• Koszt produktu po imporcie: 12 euro
• Kompletacja 3PL: 2,50 euro
• Dostawa lokalna: 4,50 euro
• Płatność: 1,20 euro
• Rezerwa na zwroty: 2 euro
• Marża przed reklamą i kosztami stałymi: 17,80 euro

Jak interpretować wynik?

Przy jednej kategorii taryfowej wysyłka bezpośrednia może nadal pozostawać tańsza. Przy dwóch kategoriach przewagę może uzyskać europejski fulfillment. Jednocześnie model 3PL może oferować krótszy czas dostawy, mniej odmów odbioru, łatwiejsze zwroty i większą kontrolę jakości.

Najważniejsze ograniczenie kalkulacji

Podane wartości są przykładem, a nie uniwersalnym cennikiem. Koszty zależą od kraju magazynowania, wymiarów paczki, liczby zamówień, rodzaju produktów, stawek przewoźników i warunków konkretnego operatora. Każdy sklep powinien wykonać obliczenia na podstawie własnych faktur i ofert.

Od ilu zamówień miesięcznie opłaca się magazyn w UE lub 3PL?

Nie istnieje jedna liczba właściwa dla każdego biznesu. Można jednak obliczyć indywidualny punkt rentowności.

Punkt rentowności = miesięczne koszty stałe magazynu lub 3PL ÷ oszczędność na jednym zamówieniu.

Jeżeli koszty stałe wynoszą 300 euro miesięcznie, punkt rentowności może wyglądać następująco:

W obliczeniu warto uwzględnić nie tylko cło. Europejski magazyn może ograniczyć koszty sporów, zwrotów wynikających z długiego czasu dostawy, ponownych wysyłek, obsługi pytań klientów oraz utraconych zamówień.

Praktyczne etapy rozwoju sklepu

Poniższe przedziały są orientacyjnym modelem operacyjnym, a nie sztywną regułą:

• Do około 30 zamówień miesięcznie: bezpośredni dropshipping może służyć do testowania, o ile wszystkie koszty są prawidłowo uwzględnione.
• Od około 30 do 100 zamówień: warto negocjować warunki z dostawcą, szukać magazynu UE lub testować małą partię produktu.
• Od około 100 do 300 zamówień: należy zebrać oferty agentów i operatorów 3PL oraz policzyć koszt produktu po imporcie.
• Powyżej około 300 zamówień: utrzymywanie stabilnego zapasu najlepiej sprzedających się produktów często daje większą kontrolę i przewidywalność.

W przypadku drogich, ciężkich, regulowanych albo często zwracanych produktów przejście na magazyn europejski może mieć sens znacznie wcześniej.

Które produkty są najbardziej narażone na utratę rentowności?

Bardzo tanie produkty

Im niższa cena detaliczna, tym większy procent ceny stanowi stała należność 3 euro. Produkty sprzedawane za mniej niż 15–20 euro wymagają szczególnie dokładnej analizy.

Zestawy zawierające wiele różnych artykułów

Pakiety składające się z produktu głównego i kilku akcesoriów mogą zostać przypisane do wielu kategorii taryfowych. Wzrost średniej wartości koszyka nie zawsze będzie proporcjonalny do wzrostu kosztów.

Zamówienia rozdzielane pomiędzy kilku dostawców

Jeżeli klient kupuje trzy produkty, a każdy pochodzi od innego sprzedawcy, mogą powstać trzy oddzielne przesyłki. Każda z nich jest analizowana jako osobna przesyłka wchodząca na obszar celny UE.

Produkty z wysokim odsetkiem zwrotów

Odzież, obuwie i artykuły zależne od dopasowania rozmiaru mogą generować znaczne koszty zwrotów. Długi transport międzynarodowy dodatkowo komplikuje proces i obniża satysfakcję klienta.

Produkty wymagające szczególnej dokumentacji

Kosmetyki, zabawki, elektronika, środki ochrony osobistej i suplementy mogą wymagać dodatkowego potwierdzenia zgodności z przepisami. Niska cena produktu nie zwalnia sprzedawcy z obowiązku dbania o bezpieczeństwo i prawidłowe oznakowanie.

Kiedy bezpośrednia wysyłka spoza UE nadal może mieć sens?

Model może pozostać racjonalny, gdy:

• produkt dopiero przechodzi test rynkowy,
• nie ma jeszcze pewności, że zapas zostanie sprzedany,
• cena produktu pozwala wliczyć cło bez utraty konkurencyjności,
• zamówienie zwykle zawiera jedną kategorię taryfową,
• dostawca zapewnia prawidłową odprawę i kompletne dane,
• klient zna ostateczną cenę przed dokonaniem płatności,
• czas transportu jest akceptowalny dla grupy docelowej,
• sklep posiada odpowiednią rezerwę na zwroty i reklamacje.

AliExpress może więc nadal pełnić funkcję narzędzia do testowania produktów, ale nie powinien być automatycznie traktowany jako docelowy łańcuch dostaw dla produktu generującego setki zamówień miesięcznie.

Kiedy warto przejść na europejski magazyn?

Najważniejszym sygnałem jest regularna, przewidywalna sprzedaż. Jeżeli produkt sprzedaje się stabilnie przez kilka tygodni, koszt ryzyka związanego z zakupem partii zaczyna maleć, a korzyści z lokalnej realizacji rosną.

Przeniesienie zapasu do UE warto rozważyć, gdy:

• produkt osiąga powtarzalną sprzedaż każdego tygodnia,
• koszty celne pochłaniają znaczną część marży,
• klienci rezygnują z powodu długiej dostawy,
• sklep otrzymuje skargi związane z opłatami przy odbiorze,
• dostawca często dzieli zamówienia na kilka paczek,
• firma chce wprowadzić własne opakowania i branding,
• potrzebne są lokalne zwroty,
• sklep planuje skalowanie kampanii reklamowych.

Jak przejść z AliExpress na magazyn UE lub fulfillment 3PL?

1. Wybierz produkty o stabilnej sprzedaży. Nie przenoś całego katalogu. Zacznij od kilku SKU odpowiadających za większość obrotu.
2. Sprawdź klasyfikację taryfową. Ustal kody produktów na podstawie materiału, funkcji, składu i przeznaczenia.
3. Oblicz średnią sprzedaż. Przeanalizuj co najmniej kilka tygodni i uwzględnij sezonowość.
4. Ustal minimalny bezpieczny zapas. Powinien wystarczyć na czas produkcji i dostawy kolejnej partii, ale nie zamrażać nadmiernego kapitału.
5. Poproś o próbki. Zweryfikuj jakość, wymiary, opakowanie, instrukcje i oznakowanie.
6. Policz pełny koszt po imporcie. Uwzględnij towar, transport, ubezpieczenie, cło, odprawę, VAT importowy i dostawę do magazynu.
7. Porównaj operatorów 3PL. Sprawdź przyjęcie dostawy, magazynowanie, kompletację, materiały opakowaniowe, wysyłkę, zwroty i koszty integracji.
8. Zintegruj sklep z magazynem. Stany i zamówienia powinny być synchronizowane automatycznie.
9. Uruchom partię pilotażową. Nie importuj od razu zapasu na cały rok.
10. Porównaj wyniki. Mierz rzeczywisty koszt zamówienia, czas dostawy, liczbę zwrotów, reklamacje i marżę.

Model hybrydowy ogranicza ryzyko

Wiele sklepów nie musi natychmiast rezygnować z całego dropshippingu. Najbezpieczniejszy może być model hybrydowy:

• nowe produkty są testowane w wysyłce bezpośredniej,
• najlepiej sprzedające się produkty trafiają do magazynu UE,
• produkty o niskiej rotacji pozostają u dostawcy,
• europejski zapas obsługuje główne rynki,
• dostawca zagraniczny pełni funkcję zapasowego źródła.

Taki model pozwala ograniczyć zamrożenie kapitału, a jednocześnie poprawić dostawę i marżę najważniejszych produktów.

Najczęstsze błędy po wprowadzeniu nowego cła

Założenie, że zawsze jest to tylko 3 euro za zamówienie

Koszt może być wyższy, jeżeli przesyłka zawiera kilka odrębnych kategorii taryfowych albo zamówienie jest podzielone na kilka paczek.

Traktowanie IOSS jako zwolnienia z cła

IOSS upraszcza rozliczenie VAT, ale nie eliminuje tymczasowego cła.

Brak kodów taryfowych w katalogu

Ogólny opis typu „akcesorium”, „prezent” lub „produkt elektroniczny” może być niewystarczający. Dane powinny dokładnie identyfikować towar.

Bezwarunkowa wiara w europejski magazyn dostawcy

Należy sprawdzać realne miejsce wysyłki i warunki importu. Sama flaga europejskiego państwa na stronie produktu nie daje pełnej gwarancji.

Przerzucanie niespodziewanych kosztów na klienta

Klient powinien znać całkowity koszt zakupu przed zapłatą. Dodatkowa należność przy doręczeniu może doprowadzić do odmowy odbioru i utraty zaufania.

Importowanie zbyt dużego zapasu

Nowe cło nie powinno skłaniać do kupowania ogromnej partii niesprawdzonego produktu. Koszt niesprzedanego zapasu może być wyższy niż potencjalne oszczędności logistyczne.

Jak dostosować ceny i ofertę sklepu?

Obliczaj cenę na podstawie pełnego kosztu dostarczenia

Cena powinna uwzględniać nie tylko koszt zakupu, ale także wszystkie wydatki niezbędne do przekazania produktu klientowi. W praktyce potrzebny jest koszt landed cost, czyli koszt produktu po transporcie, imporcie, odprawie i przygotowaniu do sprzedaży.

Ostrożnie buduj zestawy

Przed uruchomieniem promocji typu „kup trzy różne akcesoria” sprawdź ich klasyfikację i sposób pakowania. Czasami korzystniejszy będzie zestaw składający się z kilku sztuk tego samego produktu niż paczka wielu różnych kategorii.

Podnoś średnią wartość zamówienia rozsądnie

Upselling nadal może zwiększać rentowność, ale powinien opierać się na realnym wzroście marży po doliczeniu wszystkich należności. Sam wzrost wartości koszyka nie gwarantuje większego zysku.

Rozważ zmianę pozycjonowania produktu

Sklep oparty wyłącznie na najniższej cenie będzie miał trudność z przenoszeniem dodatkowych kosztów. Lepsze zdjęcia, własne materiały, rzetelna obsługa, szybka dostawa, lokalny zwrot i rozpoznawalna marka mogą uzasadnić wyższą cenę.

Dlaczego prawidłowe dane produktowe stają się coraz ważniejsze?

Nowe cło jest częścią szerszej reformy unijnego systemu celnego. Organy celne oczekują coraz dokładniejszych danych pozwalających zidentyfikować produkt, sprzedawcę, importera i sposób realizacji transakcji.

Od 1 listopada 2026 roku identyfikatory produktów mają stać się obowiązkowym elementem zwiększającym identyfikowalność towarów. Sklep powinien uporządkować katalog, warianty, nazwy, opisy, materiały, producentów, identyfikatory i kody taryfowe.

Dane używane w sklepie, systemie dostawcy, integracji logistycznej i zgłoszeniu celnym nie powinny sobie zaprzeczać. Jeżeli ten sam produkt jest opisany na różne sposoby w kilku systemach, rośnie ryzyko opóźnienia lub dodatkowej weryfikacji.

Co wydarzy się w 2028 roku?

Tymczasowa stawka 3 euro ma obowiązywać do 1 lipca 2028 roku. Następnie dla przesyłek mają być stosowane zwykłe stawki celne zależne od rodzaju towaru i jego klasyfikacji.

Dla sprzedawców oznacza to, że obecne rozwiązanie nie powinno być traktowane jako docelowy, niezmienny system. Sklep planujący rozwój na kilka lat powinien inwestować w prawidłowe dane, kontrolę pochodzenia produktów, stabilnych dostawców i łańcuch logistyczny, który można dostosować do kolejnych zmian.

Jak podjąć decyzję: AliExpress czy 3PL?

Bezpośrednia wysyłka może być lepsza, gdy produkt jest dopiero testowany, sprzedaż jest niewielka, zapotrzebowanie niestabilne, a koszt importu nie niszczy marży.

Magazyn w UE lub 3PL może być lepszy, gdy produkt ma przewidywalną rotację, sklep traci klientów przez długi czas dostawy, zamówienia zawierają wiele kategorii, potrzebne są lokalne zwroty albo firma chce rozwijać własną markę.

Przed podjęciem decyzji należy odpowiedzieć na następujące pytania:

• Ile wynosi marża po odjęciu VAT, reklamy i wszystkich kosztów dostawy?
• Ile kategorii taryfowych znajduje się w typowym zamówieniu?
• Jak często dostawca dzieli jedno zamówienie na kilka przesyłek?
• Ile kosztuje sprowadzenie partii produktu do UE?
• Jaki jest minimalny koszt współpracy z 3PL?
• Jak długo produkt utrzymuje stabilną sprzedaż?
• Ile kosztują zwroty i odmowy przyjęcia paczek?
• Jak szybko sklep może sprzedać minimalną partię dostawcy?

Najważniejsze wnioski dla właściciela sklepu dropshippingowego

• Od 1 lipca 2026 roku przesyłki e-commerce do 150 euro importowane spoza UE nie korzystają już z dotychczasowego zwolnienia z cła.
• Tymczasowe cło wynosi 3 euro za kategorię produktu wynikającą z klasyfikacji taryfowej, a nie zawsze 3 euro za całą paczkę.
• Pięć identycznych produktów może oznaczać 3 euro, ale zestaw kilku różnych produktów może wygenerować wielokrotność tej kwoty.
• IOSS upraszcza rozliczenie VAT, lecz nie zwalnia z nowego cła.
• Wysyłka z prawdziwego magazynu znajdującego się w UE zmienia sposób rozliczania importu, ponieważ towar został sprowadzony wcześniej.
• 3PL nie usuwa ceł i podatków, ale może rozłożyć koszty importu na większą partię oraz usprawnić lokalną realizację.
• Najbardziej narażone są tanie produkty, zamówienia wieloproduktowe i sklepy działające na bardzo niskiej marży.
• AliExpress może nadal służyć do testów, ale nie zawsze będzie najlepszym rozwiązaniem po osiągnięciu regularnej sprzedaży.
• Decyzję o magazynie UE należy podejmować na podstawie pełnego kosztu zamówienia, a nie samej ceny produktu.

Najczęściej zadawane pytania

Czy od 1 lipca 2026 roku każda paczka z AliExpress kosztuje dodatkowe 3 euro?

Nie zawsze. Cło dotyczy importowanych przesyłek spełniających określone warunki, a jego wysokość zależy od kategorii taryfowych znajdujących się w przesyłce. Paczka z kilkoma różnymi produktami może wygenerować więcej niż 3 euro.

Czy 3 euro jest naliczane od każdej fizycznej sztuki?

Nie w każdym przypadku. Kilka identycznych produktów należących do tej samej klasyfikacji może zostać potraktowanych jako jedna pozycja dla potrzeb tymczasowego cła. Różne klasyfikacje mogą oznaczać oddzielne należności.

Czy nowe cło dotyczy produktów wysyłanych z Polski lub Niemiec?

Jeżeli produkt został wcześniej prawidłowo importowany i znajduje się w magazynie na obszarze celnym UE, jego lokalna wysyłka do klienta nie jest nowym importem małej przesyłki z państwa trzeciego.

Czy IOSS rozwiązuje problem nowego cła?

Nie. IOSS dotyczy uproszczonego rozliczania VAT. Cło 3 euro jest osobną należnością.

Czy klient może zostać poproszony o dodatkową zapłatę?

Podstawowa odpowiedzialność spoczywa na podmiocie dokonującym zgłoszenia, sprzedawcy lub importerze. Nieprawidłowo przygotowana odprawa może jednak doprowadzić do sytuacji, w której przewoźnik zażąda płatności przed wydaniem przesyłki.

Czy warto od razu zrezygnować z AliExpress?

Nie. Platforma może nadal służyć do testowania produktów i popytu. Po osiągnięciu stabilnej sprzedaży należy jednak porównać bezpośrednią wysyłkę z dostawcą europejskim, prywatnym agentem i 3PL.

Czy 3PL zawsze będzie tańszy?

Nie. Operator pobiera opłaty za przyjęcie towaru, magazynowanie, kompletację, opakowanie, wysyłkę i zwroty. Przy bardzo małej liczbie zamówień koszty stałe mogą przewyższać oszczędności.

Od jakiej liczby zamówień warto zainteresować się 3PL?

Nie ma uniwersalnego progu. Należy podzielić miesięczne koszty stałe 3PL przez oszczędność uzyskiwaną na jednym zamówieniu. W wielu sklepach pierwsze porównania warto przeprowadzić już po osiągnięciu kilkudziesięciu regularnych zamówień miesięcznie.

Czy w 2028 roku cło 3 euro zniknie?

Tymczasowa stawka ma zostać zastąpiona zwykłymi stawkami celnymi zależnymi od rodzaju produktu. Nie oznacza to powrotu do dawnego zwolnienia dla przesyłek do 150 euro.

Podsumowanie

Nowe cło 3 euro nie kończy dropshippingu, ale kończy okres, w którym wielu sprzedawców mogło budować ofertę bez szczegółowej wiedzy o imporcie. Od lipca 2026 roku większego znaczenia nabierają kody taryfowe, kompletne dane produktów, odpowiedzialność za odprawę oraz realny kraj wysyłki.

Dla początkującego sklepu bezpośrednia wysyłka spoza UE może nadal być rozsądnym sposobem testowania produktu. Dla rozwijającej się marki utrzymywanie najlepiej sprzedających się produktów w europejskim magazynie może jednak oznaczać bardziej przewidywalne koszty, szybszą dostawę, łatwiejsze zwroty i większą kontrolę nad doświadczeniem klienta.

Najbardziej odporny model nie polega na bezwarunkowym wyborze AliExpress albo 3PL. Polega na testowaniu produktów bez nadmiernego ryzyka, przenoszeniu zwycięskich SKU do kontrolowanego łańcucha dostaw i regularnym obliczaniu marży na podstawie pełnego kosztu realizacji zamówienia.

Źródła

• Komisja Europejska: wytyczne dotyczące tymczasowego cła 3 euro
• Rada Unii Europejskiej: zasady dotyczące małych przesyłek
• Komisja Europejska: formalności celne i system IOSS

Artykuł ma charakter informacyjny i nie stanowi indywidualnej porady podatkowej ani celnej. Sposób rozliczenia konkretnej przesyłki zależy od produktu, kraju pochodzenia, warunków dostawy, wartości, klasyfikacji taryfowej oraz struktury transakcji.